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MBA em Gestão Estratégica de Vendas
O Curso
A concorrência global, as constantes transformações, pressão por resultados, dinamismo e imprevisibilidade dos mercados exigem cada vez mais da área comercial. Saber vender é pré-requisito para vencer, quer seja profissional, empreendedor ou executivo que queira fazer de sua área comercial um diferencial competitivo triunfante, e de sua carreira, um sucesso.
A concorrência global, as constantes transformações, pressão por resultados, dinamismo e imprevisibilidade dos mercados exigem cada vez mais da área comercial. Saber vender é pré-requisito para vencer, quer seja profissional, empreendedor ou executivo que queira fazer de sua área comercial um diferencial competitivo triunfante, e de sua carreira, um sucesso.
Este curso oferece, portanto, as principais ferramentas da Gestão de Vendas fundamentadas na Gestão de Negócios, mostrando ao aluno como alcançar as metas de vendas diante de cenários novos e complexos, vencendo as barreiras dos modelos tradicionais de vendas e desenvolvendo equipes vencedoras.
Objetivos
>> Capacitar o aluno a realizar planejamentos e orçamentos de vendas com base em previsões realistas, mesmo diante de cenários dinâmicos e imprevisíveis.
>> Possibilitar que o aluno aplique em seu dia a dia os instrumentos da Gestão de Vendas, focada em resultados, em indicadores efetivos de desempenho e na sustentabilidade dos negócios.
>> Capacitar o aluno a vencer as barreiras dos modelos tradicionais de vendas e desenvolver equipes vencedoras.
>> Capacitar o aluno nas atividades de planejamento de vendas de forma a tornar a gestão comercial em um diferencial competitivo sustentável.
>> Desenvolver o potencial empreendedor do aluno para gerir ou montar seu próprio negócio.
>> Melhorar o potencial do aluno em termos de empregabilidade e de ascensão na carreira profissional.
>> Adquirir uma visão integrada e inovadora da gestão empresarial.
>> Capacitar o aluno a realizar planejamentos e orçamentos de vendas com base em previsões realistas, mesmo diante de cenários dinâmicos e imprevisíveis.
>> Possibilitar que o aluno aplique em seu dia a dia os instrumentos da Gestão de Vendas, focada em resultados, em indicadores efetivos de desempenho e na sustentabilidade dos negócios.
>> Capacitar o aluno a vencer as barreiras dos modelos tradicionais de vendas e desenvolver equipes vencedoras.
>> Capacitar o aluno nas atividades de planejamento de vendas de forma a tornar a gestão comercial em um diferencial competitivo sustentável.
>> Desenvolver o potencial empreendedor do aluno para gerir ou montar seu próprio negócio.
>> Melhorar o potencial do aluno em termos de empregabilidade e de ascensão na carreira profissional.
>> Adquirir uma visão integrada e inovadora da gestão empresarial.
Público-alvo
>> Profissionais de todas as áreas interessadas em ampliar suas competências em vendas e no atendimento a clientes.
>> Empresários, executivos, administradores, gerentes e demais profissionais envolvidos direta ou indiretamente em processos de vendas.
>> Profissionais de todas as áreas interessadas em ampliar suas competências em vendas e no atendimento a clientes.
>> Empresários, executivos, administradores, gerentes e demais profissionais envolvidos direta ou indiretamente em processos de vendas.
Diferenciais do curso
>> Um programa único e atualizado com relação às competências em Gestão de Vendas, integrada à Gestão de Negócios.
>> Um curso que prepara o profissional de forma única para exercer cargos executivos / gerenciais nas áreas comerciais elevando sua capacidade de visão, de interpretação e de intervenção nos negócios.
>> Um curso com uma intensa carga horária em temas comportamentais, de liderança e de planejamento.
>> Um corpo docente formado por profissionais renomados, executivos e consultores em Desenvolvimento de Negócio e em Vendas, com experiência e domínio das práticas e Gestão de Vendas.
>> Todos os alunos poderão participar de um Programa de Estágio Docente (PED) – programa que proporciona a experiência da prática docente, buscando identificar potenciais educadores da área.
>> Um programa único e atualizado com relação às competências em Gestão de Vendas, integrada à Gestão de Negócios.
>> Um curso que prepara o profissional de forma única para exercer cargos executivos / gerenciais nas áreas comerciais elevando sua capacidade de visão, de interpretação e de intervenção nos negócios.
>> Um curso com uma intensa carga horária em temas comportamentais, de liderança e de planejamento.
>> Um corpo docente formado por profissionais renomados, executivos e consultores em Desenvolvimento de Negócio e em Vendas, com experiência e domínio das práticas e Gestão de Vendas.
>> Todos os alunos poderão participar de um Programa de Estágio Docente (PED) – programa que proporciona a experiência da prática docente, buscando identificar potenciais educadores da área.
Certificações Modulares
>> Aperfeiçoamento em Gerenciamento de Vendas
>> Aperfeiçoamento em Gestão de Vendas
>> Especialização Lato Sensu em Gestão Estratégica de Vendas
>> Aperfeiçoamento em Gerenciamento de Vendas
>> Aperfeiçoamento em Gestão de Vendas
>> Especialização Lato Sensu em Gestão Estratégica de Vendas
Outros cursos pela metade do preço e em 6 meses
Após este curso e em apenas 6 meses, pelo critério de aproveitamento de créditos, o aluno poderá obter outras especializações pagando METADE DO VALOR correspondente a cada curso:
>> MBA em Gestão Estratégica de Negócios.
>> MBA em Marketing Estratégico.
>> MBA em Marketing Digital e Redes Sociais.
>> MBA em Controladoria e Finanças Corporativas.
>> MBA em Mercado Financeiro & Banking.
>> MBA em Comércio Exterior.
>> MBA em Logística.
>> MBA em Logística Nacional e Internacional
Após este curso e em apenas 6 meses, pelo critério de aproveitamento de créditos, o aluno poderá obter outras especializações pagando METADE DO VALOR correspondente a cada curso:
>> MBA em Gestão Estratégica de Negócios.
>> MBA em Marketing Estratégico.
>> MBA em Marketing Digital e Redes Sociais.
>> MBA em Controladoria e Finanças Corporativas.
>> MBA em Mercado Financeiro & Banking.
>> MBA em Comércio Exterior.
>> MBA em Logística.
>> MBA em Logística Nacional e Internacional
DISCIPLINAS
Disciplinas Obrigatórias – Módulo 1 – Gerência de Negócios
Seminário de Integração; Governança e Estratégia Empresarial; Inteligência Competitiva; Economia e Mercado Financeiro; Finanças Corporativas; Gestão de Pessoas; Marketing – Ferramentas e Aplicações Estratégicas; Gestão para a Sustentabilidade; Empreendedorismo, Cenários e Oportunidades.
Disciplinas Obrigatórias – Módulo 1 – Gerência de Negócios
Seminário de Integração; Governança e Estratégia Empresarial; Inteligência Competitiva; Economia e Mercado Financeiro; Finanças Corporativas; Gestão de Pessoas; Marketing – Ferramentas e Aplicações Estratégicas; Gestão para a Sustentabilidade; Empreendedorismo, Cenários e Oportunidades.
Disciplinas Obrigatórias – Módulo 2 – Gestão de Vendas
Planejamento de Vendas; Previsão, Orçamento e Precificação em Vendas; Legislação e Ética em Vendas; Business Intelligence (BI) Aplicado a Vendas; Canais de Vendas e Comércio Digital; Gestão de Propostas, Contratos e Políticas Comerciais; Técnicas Avançadas de Atendimento e Vendas; Metodologia Aplicada à Pesquisa; Orientação Projeto de Pesquisa – TCC.
Planejamento de Vendas; Previsão, Orçamento e Precificação em Vendas; Legislação e Ética em Vendas; Business Intelligence (BI) Aplicado a Vendas; Canais de Vendas e Comércio Digital; Gestão de Propostas, Contratos e Políticas Comerciais; Técnicas Avançadas de Atendimento e Vendas; Metodologia Aplicada à Pesquisa; Orientação Projeto de Pesquisa – TCC.
Disciplinas Optativas
Didática para o Ensino Superior; Gestão de Contact Center, Marketing de Relacionamento e CRM; Técnicas de Atendimento para Telesserviços; Negociação em Ambientes de Alta Competitividade; Comércio e Contratos Internacionais; Cerimonial, Etiquetas de Negócio e Diplomacia; Marketing Pessoal, Etiqueta Empresarial e Plano de Carreira; Liderança e Administração de Conflitos; Networking e Redes Sociais.
Didática para o Ensino Superior; Gestão de Contact Center, Marketing de Relacionamento e CRM; Técnicas de Atendimento para Telesserviços; Negociação em Ambientes de Alta Competitividade; Comércio e Contratos Internacionais; Cerimonial, Etiquetas de Negócio e Diplomacia; Marketing Pessoal, Etiqueta Empresarial e Plano de Carreira; Liderança e Administração de Conflitos; Networking e Redes Sociais.
unidades | com este curso
-
Unidade Victorio Lanza
Avenida Senador Feijó, 421, - Vila Mathias
Santos - SP
(13) 3228-2100
CEP: 11015-505
Assuntos | Relacionados
Coordenador do Curso
Eduardo Tramujas Vianna Junior
Mestre em Gestão de Negócios pela Universidade Católica de Santos. Graduado em Administração de Empresas pela Faculdade de Ciências Econômicas do Triângulo Mineiro. Presidente da ACMD e do SEMEP-BS. Diretor do colégio Sedes Sapientiae
Informações | O Curso
Carga horária: 440 horas/aula. Duração de 12 meses, mais TCC.
Dias da semanaAulas noturnas nas terças e quintas-feiras.
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